Marktsegment und Nachfrage

Im Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem ziemlich niedrigen Entgelt so rapide wie ausführbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der entsprechenden Einführungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob charakteristische Bedingungen vorgegeben sind wie beispielsweise geeignete Preiselastizität der Nachfrage, suffizient großes Marktsegment, keine zu frühen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Abschaffung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussmöglichkeiten der Markenartikel-Erzeuger auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsmittel der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Zwar besteht für die Fabrikanten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preisdenkweisen bis hin zum Endkonsumenten Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Durchsetzungschancen hierbei wesentlich kleiner geworden.

Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist dagegen großteils gewährleistet, wenn die Unternehmung im Sinne einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die zuverlässigste Durchsetzungsopportunität der festgesetzten Preise läßt sich natürlich vermittels des Direktverkaufs erreichen, insofern dabei keine Handelsstufen in den Vertriebsweg in Betrieb sind.

Die anderen Mittel Rabatt- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen immerzu dann an besonderer Wichtigkeit, sofern die Firma an seinen Preisen keine Modifizierungen ausführen will. So wird die Preisnachlasspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregelung angesehen.

Ebenso über Konditionen mögen salespolitische Folgen für den Fall erzieltt werden, daß die Firma nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Preisnachlasszugeständnisse zu machen. Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt schlussendlich ein wirkungsvolles Tool zur Extension des Kundenkreises dar.

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