Marktsegment - Penetrationspreisstrategie

Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so geschwind wie realisierbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob bestimmte Grundvoraussetzungen feststehend sind wie z. B. adäquate Preiselastizität der Nachfrage, suffizient großes Marktsegment, keine zu frühen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Beseitigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenware-Hersteller auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substituttool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Zwar existiert für die Erzeuger weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preisdenkweisen bis hin zum Endkunden Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Durchsetzungschancen dazu ins Gewicht fallend kleiner geworden.

Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist jedoch grundsätzlich gewährleistet, sowie die Unternehmung gemäß einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Aspekten ausgewählte Händler beliefert.

Die sicherste Durchsetzungsoption der festgesetzten Preise läßt sich gewiss vermittels des Direktverkaufs erlangen, da an diesem Punkt keine Handelsstufen in den Salesweg aktiv sind.

Die übrigen Instrumente Nachlass- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung gewinnen immerzu dann an besonderer Bedeutsamkeit, sobald die Firma an seinen Preisen keine Veränderungen bewerkstelligen will.

So wird die Preisnachlasspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinregulierung angesehen. Gleichfalls über Konditionen können absatzpolitische Wirkungen für den Fall erzieltt werden, daß die Organisation nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Abschlagszugeständnisse zu machen.

Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt schlussendlich ein wirkungsvolles Tool zur Ausweitung des Abnehmerkreises dar.

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