Konkurrenten und Preisinitiativen

Bei der Konzeption von Preismodifizierungen bzw. Reaktion auf Preisinitiativen der Konkurrenten ist es für die Unternehmung erforderlich, nebst der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) namentlich ferner seine kurzfristige Preisuntergrenze zu verstehen.

Im Zusammenhang der Verfolgung konkreter Ziele mag es für eine kurze Zeit praktisch sein, sich mit der Deckung der veränderlichen Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Firma mit Liquiditätsschwierigkeiten zu ringen, so sollen aber nahe den variablen Kosten noch weiterführend die ausgabenwirkungsvollen Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-ausgerichtete" Preisuntergrenze liegt demzufolge als Folge höher denn die gänzlich kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdifferenzierung als eine Prägung der nachfrageorientierten Preisbildung stellt eine ausgesprochen interessante preispolitische Kampagne dar.

Mit der Bestimmung verschiedener Preise für das gleiche Produkt verfolgt eine Organisation das Ziel, eine obendrein bessere Ausschöpfung des Marktpotentials zu erreichen.

Allen Arten der Preisdistinktion (räumliche, personelle, zeitliche und nach Produktvariationen durchgeführte Preisunterscheidung) liegt die Vorstellung zugrunde, eine Gewinnsteigerung vermittels der Abschöpfung der Konsumentenrente zu schaffen.

Bei der Implementierung eines neuen Erzeugnisses im Markt mag eine Unternehmung zwischen zwei extremen Preisstrategien erwählen. Eine Option dazu ist die Absorptionspreisstrategie, im Rahmen deren man in der Einführungsphase zunächst einen hohen Preis für das neue Produkt festsetzt und diesen danach im Verlauf des Lebenszyklus sukzessive senkt.

Inhaltlich handelt es sich diesfalls um eine zeitliche Preisdifferenzierung, denn man will je nach dem temporalen Vertriebsverlauf die jeweilige Verbraucherrente abschöpfen. Im Unterschied zu dieser Politik des „Absahnens" zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so rapide wie erreichbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen.

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