Rollende Disposition

Planungsgestalten vermöge ihrer Elastizität

Die sich ununterbrochen wandelnden Vertriebsbedingungen bringen für die Marketingkonzeption bedeutende Widrigkeiten mit sich. Es sind dagegen unterschiedliche Planungstechniken konzipiert worden, um die Marketingwagnisse zu schmälern. Diesbezüglich gehören die Eventualplanung und die überlappende Planung.


Die Eventualkonzeption (Alternativplanung) bedeutet, daß die Einzelpläne gewiss nicht auf einen eindeutigen Erwartungswert, stattdessen auf sämtliche mit hoher Probabilität eintretenden Kompilationen in Linie gebracht sind. Im Sinne einer „Schubladenkonzeption" wird je nach Reifung der zentralen Angaben der qualifizierte Alternativplan eingesetzt.

Bei diesem Dispositionsverfahren ist demgemäß von Organisation die endgültige Resolution so lange aufzuschieben, bis vergleichsweise sichere Daten vorliegen. Die Eventualkonzeption erweist sich für die Marketingdisposition laufend dann als beachtenswert, sowie mit abrupten Nachfrageveränderungen (z.B. bei modeabhängigen Fabrikaten) gerechnet werden muß. Außerdem bietet sie sich bei oligopolistischen Angebotsstrukturen an, um bei zu mutmaßenden Überraschungsattacken der Konkurrenten wirkungsvoll mit korrespondierenden Reaktionsplänen begegnen zu können.

In der Realität wird die Marketingplanung größtenteils in Beschaffenheit einer überlappenden Konzeption — auch rollende Disposition genannt — durchgeführt. Beträgt die Planungsperiode bspw. fünf Jahre, so erstellt man erst einmal einen Gesamtplan für selbige Zeitraum. Am Abschluss einer Teilperiode (mehrheitlich ein Jahr) wird als nächstes für die nächsten fünf Jahre neu geplant; die geplanten Zeiträume überlagern sich folglich. Unterdies vergleicht man die bisherigen Planausdehnungen mit der unterdessen eingetretenen Evolution und paßt sie ggf.unter Umständen der veränderten Wirklichkeit an. Hierdurch bleibt die Disposition beweglich und die Unterschiede zwischen den Zielwert- und Istgrößen werden verringert.

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