Marktanteilsfortentwicklung

Auf der Grundlage der Tatbestandsuntersuchung sind unterdies Projektionen über die weitere Bildung der Einzelfaktoren des Kontextbildes zu erstellen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Konstellation der Unternehmung und die auf  ihre Marktbilanz einwirkenden Faktoren im Zeitverlauf der Planspanne wahrscheinlich ändern werden.


Die Absicht langfristiger Prädiktionen besteht darin, erreichbare Verschiedenheiten zwischen den Umsatzzielen der Unternehmenspräzens und dem erwarteten Umschlag bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Prognose hat somit hierbei die Rolle, Ziellücken aufzudecken, und bildet dabei den Anstoß, neue Strategien und Tätigkeitsprogramme zur Schliessung festgestellter Ziellücken zu konzipieren.

Kurzfristige Absatzprojektionen, d.h. Vorausschätzungen des Verkaufs innert eines Jahres, stellen die Grundlage für die Formulierung echter kurzfristiger Marketingziele dar und prägen so die Ausgangs für die Jahres-Sales-planung. Von kurzfristigen Absatzprädiktionen hängt ebenfalls die alljährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Verarbeitung, Besorgung, Personal) ab.

Voraus berechnung der Branchenmarktsachlage (Branchenprojektion)
Die Entfaltung des Branchenmarktes muß nicht parallel mit der Gesamtwirtschaft verlaufen. So zeigen sich oft Differenzen in den Zeitpunkten wie auch in der Trendstärke. Anhaltspunkte für die Branchenprädiktion stellen die Menge und Kapazitäten der branchen zugehörigen Unternehmensorganisationen und die Evolution vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Gewichtig ist ebenfalls das Entdecken von Ersatztrends (z. B. Ersatz von Metall- oder Holzwaren mithilfe von Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Salesmarktsachlage ( Firmenprojektion)
Hierbei beziehen sich die Schätzungen auf machbare Bildungen auf Seiten
—    der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsintensität, Kaufkraft)
—    des Handels
—    der Konkurrenz

Für die Umsatz- und Marktanteilsfortentwicklung der Unternehmung sind darüber hinaus das Unternehmens- und Produktimage bei den Rezipienent bedeutend.
 

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