Marktausweitung

Marktextension
Unter dieser Marktstrategie ist zu erkennen, daß die vorhandenen Erzeugnisse neben den bisherigen Märkten noch des Weiteren auf neuen Märkten veräussert werden. Bei der Marktausweitung lassen sich zwei Zielrichtungen ermitteln:


a) Erschließung weiterer geografischer Märkte
Dabei mag je nach Ausgangsstellung der Unternehmensorganisation distinguiert werden in eine regionale, nationale und multinationale Extension. Die Unternehmensorganisation sollte also untersuchen, ob es seine komplette Vertriebskompetenz auf den diversen geographischen Märkten schon realisiert. Meist zeigt sich hier, daß bestimmte Marktgebiete noch überhaupt nicht bedient werden.
 
b) Erhebung neuer Käuferschichten
Durch die Verwendung alternativer Absatzwege oder mithilfe der Werbung in alternativen Medien ist es realisierbar, daß für die gegebenen Produkte neue Käuferschichten angesprochen werden.

Erschließung von Marktlücken

Unter einer Marktnische begreifen wir einen Teilbereich innerhalb eines Marktes, in dem einer etwaigen Nachfrage noch kein faktisch zufriedenstellendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich vermittels der Fortentwicklung neuer Artikel für die vorhandenen Märkte umsetzen. Die neuen Waren können sich vermittels neuer Eigenschaften (Indienstnahmeausdehnung) oder Konsistenzveränderungen auspreisen; sie können gleichfalls sonstige Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm bezeichnen. Aus elaboratpolitischer Anschauungsweise handelt es sich dazu um Erzeugnisdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Produktvarianten kommt die Organisation den unterschiedlichen Wünschen der potenziellen Kunden entgegen und gewinnt somit neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Erzeugnisse für neue Märkte erfunden werden.

Im Vergleich der erörterten Marktstrategien läßt sich feststellen, daß die gewerbliche Eventualität um so größer wird, je mehr sich die Unternehmung von der Marktdurchdringung über Marktausweitung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Organisation „Neuland", da bestimmte Kompetenz und Erfahrungen auf dem neuen Markt mitnichten existieren.

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