Marktsegmentierung

Marktsegmentierung

Für das Identifizieren echter Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine bedeutsame Rolle. Anschließend soll demnach die Marktsegmentierung als strategische Marketingresolution näher betrachtet werden.


Benennung und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in gleichförmige Käufergruppen bzw. -teilbereiche, die mit einem jeweilig darauf konzertierten Marketing-Mix erreicht werden sollen.

Mithilfe der Marktsegmentierung versucht der Anbieter, den Querschnitt des angebotenen Produktes soweit wie möglich auf die eindeutigen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferklasse auszurichten. Diese Marktbestandteil-Strategie ermöglicht der Unternehmensorganisation statt eines marginalen und bedrohten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine belastbare Stellung in den auserlesenen Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Vielzahl direkter Konkurrenten.

Das wesentlich Ziel der Marktsegmentierung ist laufend darin zu sehen, eine hohe Stufe an Konformität zwischen dem Warenangebot und den besonderen Forderungen und Erwartungen einer akkurat definierten Käufergruppe zu erlangen. Je mehr sich der Kunde mit einer spezifischen Marke zu identifizieren vermag, umso stärker wird der Aufrufcharakter dieses Erzeugnisses gegenüber dem Kundenkreis. Es ist darauffolgend verhältnismäßig leicht, die potenziellen Kunden als Artikel-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenso eine gewisse Markentreue zu erlangen.

Ein weiterer Pluspunkt der Marktsegmentierung besteht darin, daß sie mehr Anschaulichkeit in der Werbeäußerung und eine elaborierte Mediazielung ermöglicht, weil Mittelwege vermieden werden. So ist z. B. im Markt der Shampoos zu beobachten, daß an die Stelle des Standardartikels fortlaufend mehr Spezialshampoos getreten sind.

Derweil man im Falle des Standardshampoos sämtliche potenziellen Kunden mit einem einzigen Artikel bzw. Marketingprogramm Augenmerk erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenartigen Bedürfnisse verschiedenartiger Kunden gesättigt werden.

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