Spezifikation der Marketingziele

Spezifikation der Marketingziele

Marketingziele sind Abwandlungen neben den anderen Teilbereichszielen für Besorgung, Herstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind andererseits die Vorbedingung für die detaillierten funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.


Arten von Marketingzielen

Im Rahmen der Spezifikation der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterschieden werden. Die strategischen Marketingziele sind mehrheitlich gütemäßiger Art wie z. B. Erlangung einer führenden Marktposition, Verbesserung des Image usw. Sie müssen somit zur besseren Regelung der fortlaufenden Marketingaktivitäten auf kürzere Planungsintervalle ausgerichtet und eher explizier werden.

Demnach sind aus den strategischen Zielüberlegungen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Struktur abzuleiten. Man spricht dabei ebenfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen der Messung zugängliche Größen vorgegeben werden, mittels deren bei der Plan abwicklung die Zielrealisierung zu überprüfen ist.

Die Stufe der Operationalität der Ziele klettert mit nachlassender Zeitdauer der Planungszeitspanne. Marketingziele für die Periode eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Maße operational sein. Als Vorzeigebeispiele für operationale Ziele lassen sich erwähnen:

ein konkretes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufwertung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erreichen eines bestimmten Deckungsbeitrags
die Zunahme des Popularitätsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Konstituieren neuer Vertriebswege
die Zunahme der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.
 
Unternehmensziele beruhen auf:

Einkaufsziele
Fabrikationsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele fußen auf:

Handelsgutpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele

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